Hvordan vi hjalp et internationalt ejendomsmæglerfirma med at udvide til Cypern

Udfordringer ved at udvide til Cypern

Maltas førende ejendomsmægler var interesseret i at starte sin internationale ekspansion fra Cypern. Som med enhver virksomhed, der ønsker at udvide til et nyt land med succes, stod de over for udfordringer såsom det juridiske rammeværk, ukendte kulturer, omkostningseffektivitet, tilpasning af strategi, politikker og dokumenter.

Udover de generelle hindringer for ekspansion er ejendomsmæglerens profession i Cypern tæt reguleret. Som sådan måtte de samarbejde med en lokal ejendomsmægler med licens uden at have nogen form for ejerskab. Da de var nye på markedet, kendte de ikke nogen, de kunne stole på for at indgå i et sådant forhold, og de vidste heller ikke, hvordan de kunne beskytte deres rettigheder. Desuden kendte de ikke de lokale love eller den lokale mentalitet, når de forsøgte at operere som én virksomhed med de samme værdier i begge lande.

Forståelse af forretningsmodellen

Virksomheden kontaktede os for at hjælpe dem med deres ekspansion i Cypern, og vi havde brug for at forstå deres forretningsmodel og virksomhedskultur. Til dette rejste en af vores partnere, Eleni Philippou, til virksomhedens hovedkontor og gennemførte forskellige møder med nøglepersoner og fik en kort introduktion til formål, vision, værdier og processer.

Opbygning af et pålideligt forhold

At kende værdierne og forretningsmodellen for virksomheden gjorde det muligt for os at finde den rette licensindehaver at samarbejde med virksomheden (fra et minimalt udvalg af kandidater). Vi diskuterede med kandidaten, og efter at have bekræftet hans indledende interesse, satte vi virksomheden og kandidaten i kontakt. I starten viste vi kandidaten fordelene ved at samarbejde med vores kunder. Efter at have bekræftet viljen til samarbejde, gik vi gradvist videre med at afklare forventninger og assistere med opbygningen af god tro mellem parterne.

Som en indikation, før der blev underskrevet noget dokument, besøgte kandidaten vores klients hovedkontor og modtog deres introduktionstræning. Dette byggede mere tillid i forholdet og gav kandidaten et reelt indblik i vores kunders kultur, samtidig med at det gav mere tid til, at parterne kunne lære hinanden bedre at kende. Kandidaten selv tog også forskellige handlinger frivilligt, før han underskrev aftalen med vores kunder.

Formalisering af samarbejdet

I begyndelsen udarbejdede vi et memorandum om forståelse, der indeholdt grundlaget for samarbejdet for at formalisere diskussionerne og tilpasse forventningerne, hvilket blev "udviklet" efterhånden som forholdet skred frem og gik ind i flere detaljer. Parterne indgik til sidst en joint venture-aftale og derefter en franchiseaftale mellem dem, der indeholdt i mange aspekter betydeligt forskellige vilkår og former end oprindeligt forudset, hvilket dog blev muligt på grund af den gode tro, der blev opbygget i forholdet.

Fra begyndelsen var både vores og virksomhedens mål at etablere et forhold baseret på gensidig forståelse, god tro og i sidste ende tillid. Dette gjorde det faktisk muligt for parterne at blive enige om vigtige vilkår meget hurtigt og skabe fleksible aftaler, der kunne lette væksten af virksomheden i stedet for at være for stive og ineffektive. Dette stemte også overens med vores kunders kultur, som er en, der styrker folk.

Opnåelse af succes

Mens vi formaliserede forholdet med de nødvendige franchise- og andre aftaler mellem parterne, hjalp vi dem også med alle nødvendige spørgsmål, herunder ejendom, beskatning, finansiering, ansættelse, regulering og selskabsforhold. Vi tilpassede vores kunders aftaler og dokumenter for at overholde cypriotisk lovgivning ved hjælp af en "minimum intervention" tilgang, der ville gøre det muligt for dem at have konsistens på tværs af tværnationale dokumenter og holde omkostningerne lavere, mens de ekspanderede.

Kunderne afsluttede deres første transaktion kort efter afslutningen af sagen og opnår deres aftalte milepæle hurtigere end forventet.