Comment nous avons aidé une agence immobilière internationale à s'étendre à Chypre

Challenges of Expanding to Cyprus

L'agence immobilière leader de Malte était intéressée à commencer son expansion internationale depuis Chypre. Comme toute entreprise souhaitant s'étendre avec succès dans un nouveau pays, elle a rencontré des défis tels que le cadre juridique, des cultures inconnues, l'efficacité des coûts, l'adaptation de la stratégie, des politiques et des documents.

En plus des obstacles généraux à l'expansion, la profession d'agent immobilier à Chypre est étroitement réglementée. En tant que tel, ils devaient coopérer avec un titulaire de licence d'agent immobilier local sans avoir aucune forme de propriété. Étant nouveaux sur le marché, ils ne connaissaient personne en qui ils pouvaient avoir confiance pour entrer dans une telle relation ni comment ils pouvaient protéger leurs droits. De plus, ils ne connaissaient pas les lois locales ni la mentalité locale en essayant d'opérer en tant qu'une seule entreprise avec les mêmes valeurs dans les deux pays.

Understanding the Business Model

L'entreprise nous a contactés pour les aider dans leur expansion à Chypre, et nous devions comprendre leur modèle commercial et leur culture d'entreprise. Pour cela, l'un de nos partenaires, Eleni Philippou, s'est rendu au siège de l'entreprise et a mené diverses réunions avec des personnes clés et a reçu une brève induction sur le but, la vision, les valeurs et les processus.

Building a Trustworthy Relationship

Connaître les valeurs et le modèle commercial de l'entreprise nous a permis de localiser le bon titulaire de licence pour coopérer avec l'entreprise (à partir d'un pool minimal de candidats). Nous avons discuté avec le candidat, et après avoir confirmé son intérêt initial, nous avons mis en contact l'entreprise et le candidat. Au début, nous avons montré les avantages pour le candidat de coopérer avec nos clients. Après avoir confirmé une volonté de coopération, nous avons progressivement clarifié les attentes et aidé à établir une bonne foi entre les parties.

À titre d'indication, avant de signer un document, le candidat a visité le siège de notre client et a reçu sa formation d'induction. Cela a renforcé la confiance dans la relation et a donné au candidat un aperçu réel de la culture de nos clients tout en permettant plus de temps aux parties pour mieux se connaître. Le candidat lui-même a également pris diverses initiatives volontairement avant de signer l'accord avec nos clients.

Formalizing the Cooperation

Au début, nous avons rédigé un protocole d'accord contenant les bases de la coopération pour formaliser les discussions et aligner les attentes, qui a été "développé" au fur et à mesure que la relation progressait et devenait plus détaillée. Les parties ont finalement conclu un accord de coentreprise puis un accord de franchise entre elles contenant, à bien des égards, des termes et une forme significativement différents de ceux initialement anticipés, ce qui est devenu possible grâce à la bonne foi établie dans la relation.

Depuis le début, l'objectif de notre entreprise et de celle-ci était d'établir une relation fondée sur la compréhension mutuelle, la bonne foi et, en fin de compte, la confiance. Cela a en fait permis aux parties de s'accorder très rapidement sur des termes importants et de créer des accords flexibles qui pouvaient faciliter la croissance de l'entreprise au lieu d'être trop rigides et inefficaces. Cela s'alignait également avec la culture de nos clients, qui est celle qui responsabilise les gens.

Achieving Success

Tout en formalisant la relation avec les accords de franchise nécessaires et d'autres accords entre les parties, nous les avons également aidés dans chaque question nécessaire, y compris l'immobilier, la fiscalité, la finance, l'emploi, la réglementation et les questions d'entreprise. Nous avons adapté les accords et documents de notre client pour les conformer à la législation chypriote en utilisant une approche de "minimum d'intervention" qui leur permettrait d'avoir la cohérence à travers la documentation transfrontalière et de maintenir des coûts plus bas lors de leur expansion.

Les clients ont conclu leur première transaction peu après la conclusion de l'affaire et atteignent leurs jalons convenus plus rapidement que prévu.