Come abbiamo aiutato un'agenzia immobiliare internazionale ad espandersi a Cipro

La principale agenzia immobiliare di Malta era interessata ad avviare la sua espansione internazionale partendo da Cipro. Come per qualsiasi azienda che desidera espandersi con successo in un nuovo paese, ha affrontato sfide come il quadro giuridico, culture sconosciute, efficienza dei costi, adattamento della strategia, politiche e documenti.

Oltre agli ostacoli generali all'espansione, la professione di agente immobiliare a Cipro è strettamente regolamentata. Pertanto, hanno dovuto collaborare con un titolare di licenza di agente immobiliare locale senza avere alcuna forma di proprietà. Essendo nuovi sul mercato, non conoscevano qualcuno di cui potersi fidare per entrare in una tale relazione né come potessero proteggere i loro diritti. Inoltre, non conoscevano le leggi locali o la mentalità locale nel tentativo di operare come un'unica azienda con gli stessi valori in entrambi i paesi.

L'azienda ci ha contattato per assisterli nella loro espansione a Cipro, e abbiamo dovuto comprendere il loro modello di business e la cultura aziendale. Per questo, uno dei nostri partner, Eleni Philippou, ha viaggiato presso la sede centrale dell'azienda e ha condotto vari incontri con persone chiave ottenendo una breve introduzione su scopo, visione, valori e processi.

Conoscere i valori e il modello di business dell'azienda ci ha permesso di individuare il giusto titolare di licenza con cui collaborare (da un pool minimo di candidati). Abbiamo discusso con il candidato e, dopo aver confermato il suo interesse iniziale, abbiamo messo in contatto l'azienda e il candidato. Inizialmente, abbiamo mostrato i benefici al candidato della collaborazione con i nostri clienti. Dopo aver confermato la volontà di cooperare, siamo passati gradualmente a chiarire le aspettative e ad assistere nella costruzione della buona fede tra le parti. Come indicazione, prima di firmare qualsiasi documento, il candidato ha visitato la sede centrale del nostro cliente e ha ricevuto la loro formazione introduttiva. Questo ha costruito maggiore fiducia nella relazione e ha dato al candidato una visione reale della cultura dei nostri clienti, consentendo più tempo alle parti per conoscersi meglio. Anche il candidato stesso ha intrapreso varie azioni volontariamente prima di firmare l'accordo con i nostri clienti.

All'inizio, abbiamo redatto un memorandum d'intesa contenente le basi della cooperazione per formalizzare le discussioni e allineare le aspettative, che è stato “sviluppato” man mano che la relazione progrediva e si entrava nei dettagli. Le parti alla fine hanno stipulato un accordo di joint venture e poi un accordo di franchising tra loro contenente in molti aspetti termini e forme significativamente diversi da quelli originariamente previsti, che tuttavia sono diventati possibili grazie alla buona fede costruita nella relazione.

Dall'inizio, sia il nostro che l'obiettivo dell'azienda era stabilire una relazione basata sulla comprensione reciproca, buona fede e, in ultima analisi, fiducia. Questo ha effettivamente permesso alle parti di concordare su termini importanti molto rapidamente e creare accordi flessibili che potessero facilitare la crescita dell'azienda invece di essere troppo rigidi e inefficienti. Questo si allineava anche con la cultura dei nostri clienti, che è quella di potenziare le persone.

Mentre formalizzavamo la relazione con gli accordi di franchising necessari e altri accordi tra le parti, li abbiamo anche assistiti in ogni questione necessaria, inclusi immobili, tassazione, finanza, occupazione, questioni normative e societarie. Abbiamo adattato gli accordi e i documenti dei nostri clienti per conformarsi alla legge cipriota utilizzando un approccio di “intervento minimo” che avrebbe permesso loro di mantenere la coerenza nella documentazione transnazionale e mantenere i costi più bassi mentre si espandono.

I clienti hanno concluso la loro prima transazione poco dopo la conclusione della questione e stanno raggiungendo i loro obiettivi concordati più velocemente del previsto.