Hoe we een internationaal makelaarskantoor hielpen uitbreiden naar Cyprus

Uitdagingen van Uitbreiding naar Cyprus

Malta’s toonaangevende vastgoedbureau was geïnteresseerd in het starten van zijn internationale uitbreiding vanuit Cyprus. Zoals bij elk bedrijf dat succesvol naar een nieuw land wil uitbreiden, ondervond het uitdagingen zoals het juridische kader, onbekende culturen, kostenefficiëntie, aanpassing van strategie, beleid en documenten.

Naast de algemene belemmeringen voor uitbreiding, is het beroep van vastgoedagent in Cyprus sterk gereguleerd. Als zodanig moesten ze samenwerken met een lokale vastgoedagent die een vergunning heeft zonder enige vorm van eigendom. Omdat ze nieuw waren op de markt, kenden ze niemand die ze konden vertrouwen om zo'n relatie aan te gaan, noch hoe ze hun rechten konden beschermen. Bovendien kenden ze de lokale wetten of de lokale mentaliteit niet toen ze probeerden als één bedrijf met dezelfde waarden in beide landen te opereren.

Begrijpen van het Bedrijfsmodel

Het bedrijf nam contact met ons op om hen te helpen bij hun uitbreiding in Cyprus, en we moesten hun bedrijfsmodel en bedrijfscultuur begrijpen. Hiervoor reisde een van onze partners, Eleni Philippou, naar de hoofdkantoren van het bedrijf en voerde verschillende vergaderingen met sleutelfiguren, en kreeg een korte introductie over doel, visie, waarden en processen.

Een Betrouwbare Relatie Opbouwen

Het kennen van de waarden en het bedrijfsmodel van het bedrijf stelde ons in staat om de juiste vergunninghouder te vinden om mee samen te werken (uit een minimale pool van kandidaten). We bespraken met de kandidaat, en na het bevestigen van zijn initiële interesse, brachten we het bedrijf en de kandidaat met elkaar in contact. In eerste instantie toonden we de voordelen voor de kandidaat van samenwerking met onze cliënten. Na het bevestigen van de bereidheid tot samenwerking, gingen we geleidelijk verder met het verduidelijken van verwachtingen en het helpen bij het opbouwen van goede trouw tussen de partijen.

Als indicatie, voordat er een document werd ondertekend, bezocht de kandidaat het hoofdkantoor van onze cliënt en ontving hij hun introductietraining. Dit bouwde meer vertrouwen op in de relatie en gaf de kandidaat een daadwerkelijk kijkje in de cultuur van onze cliënten, terwijl het meer tijd gaf voor de partijen om elkaar beter te leren kennen. De kandidaat zelf nam ook verschillende acties vrijwillig voordat hij de overeenkomst met onze cliënten ondertekende.

De Samenwerking Formaliseren

In het begin stelden we een memorandum van overeenstemming op dat de basis van de samenwerking bevatte om de discussies te formaliseren en verwachtingen op één lijn te brengen, wat “verder werd uitgewerkt” naarmate de relatie vorderde en meer details werden besproken. De partijen gingen uiteindelijk een joint venture-overeenkomst aan en vervolgens een franchiseovereenkomst tussen hen die in veel opzichten aanzienlijk verschillende voorwaarden en vormen bevatte dan oorspronkelijk verwacht, wat echter mogelijk werd gemaakt door de goede trouw die in de relatie was opgebouwd.

Vanaf het begin was het zowel ons als het doel van het bedrijf om een relatie op te bouwen die gebaseerd was op wederzijds begrip, goede trouw en uiteindelijk, vertrouwen. Dit stelde de partijen in feite in staat om zeer snel overeenstemming te bereiken over belangrijke voorwaarden en flexibele overeenkomsten te creëren die de groei van het bedrijf konden faciliteren in plaats van te rigide en inefficiënt te zijn. Dit kwam ook overeen met de cultuur van onze cliënten, die mensen in staat stelt.

Succes Bereiken

Bij het formaliseren van de relatie met de noodzakelijke franchise- en andere overeenkomsten tussen de partijen, hielpen we hen ook met elk noodzakelijk probleem, inclusief vastgoed, belastingen, financiën, werkgelegenheid, regelgeving en bedrijfszaken. We pasten de overeenkomsten en documenten van onze cliënt aan om te voldoen aan de Cypriotische wetgeving met een “minimum interventie” benadering die hen in staat zou stellen consistentie te hebben in cross-country documentatie en de kosten lager te houden terwijl ze uitbreiden.

De cliënten voltooiden hun eerste transactie kort na de afronding van de zaak en bereiken hun afgesproken mijlpalen sneller dan verwacht.