Расширение агентства недвижимости на Кипр

Проблемы расширения на Кипр

Ведущее агентство недвижимости Мальты заинтересовалось началом своего международного расширения с Кипра. Как и любая компания, желающая успешно выйти на рынок новой страны, оно столкнулось с такими проблемами, как правовая база, незнакомые культуры, экономическая эффективность, адаптация стратегии, политик и документов.

Помимо общих препятствий для расширения, профессия агента по недвижимости на Кипре строго регулируется. По этой причине им пришлось сотрудничать с местным обладателем лицензии агентства недвижимости, не имея никакой формы собственности. Будучи новыми на рынке, они не знали никого, кому могли бы доверять для вступления в такие отношения, и не знали, как защитить свои права. Кроме того, они не знали местные законы и местную ментальность, стремясь действовать как единая компания с одинаковыми ценностями в обеих странах.

Понимание бизнес-модели

Компания обратилась к нам за помощью в расширении на Кипре, и нам нужно было понять их бизнес-модель и корпоративную культуру. Для этого один из наших партнеров, Элени Филиппу, посетила головной офис компании и провела различные встречи с ключевыми лицами, получив краткое введение в цели, видение, ценности и процессы.

Создание доверительных отношений

Знание ценностей и бизнес-модели компании позволило нам найти подходящего обладателя лицензии для сотрудничества с компанией (из минимального числа кандидатов). Мы провели переговоры с кандидатом и после подтверждения его первоначального интереса связали компанию и кандидата. Сначала мы показали кандидату преимущества сотрудничества с нашими клиентами. После подтверждения готовности к сотрудничеству мы постепенно перешли к уточнению ожиданий и помощи в создании добросовестных отношений между сторонами.

В качестве примера: перед подписанием какого-либо документа кандидат посетил штаб-квартиру нашего клиента и прошел их вводное обучение. Это укрепило уверенность в отношениях и дало кандидату реальное представление о культуре наших клиентов, позволяя сторонам лучше узнать друг друга. Сам кандидат также добровольно предпринял ряд действий перед подписанием соглашения с нашими клиентами.

Оформление сотрудничества

В начале мы подготовили меморандум о взаимопонимании, содержащий основы сотрудничества, для формализации обсуждений и согласования ожиданий; по мере развития отношений он был «дополнен» и стал более детальным. В конечном итоге стороны заключили соглашение о совместном предприятии, а затем франчайзинговое соглашение между собой, содержащее во многих аспектах условия и форму, значительно отличающиеся от первоначально ожидаемых, что, тем не менее, стало возможным благодаря доброй воле, сложившейся в отношениях.

С самого начала как наша цель, так и цель компании заключалась в установлении отношений, основанных на взаимопонимании, доброй воле и, в конечном итоге, на доверии. Именно это позволило сторонам быстро согласовать важные условия и создать гибкие соглашения, способные содействовать росту бизнеса, вместо того чтобы быть слишком жесткими и неэффективными. Это также соответствовало культуре наших клиентов, которая наделяет людей полномочиями.

Достижение успеха

При оформлении отношений с помощью необходимых франчайзинговых и других соглашений между сторонами мы также помогали им по всем необходимым вопросам, включая недвижимость, налогообложение, финансы, трудовые, регуляторные и корпоративные вопросы. Мы адаптировали соглашения и документы наших клиентов в соответствии с законодательством Кипра, используя подход «минимального вмешательства», который позволил бы им сохранить согласованность в документации между странами и снизить затраты по мере расширения.

Клиенты заключили свою первую сделку вскоре после завершения дела и достигают согласованных этапов быстрее, чем ожидалось.