Wie wir einer internationalen Immobilienagentur halfen, nach Zypern zu expandieren

Herausforderungen bei der Expansion nach Zypern

Malta’s führende Immobilienagentur war daran interessiert, ihre internationale Expansion von Zypern aus zu starten. Wie bei jedem Unternehmen, das erfolgreich in ein neues Land expandieren möchte, sah es sich Herausforderungen wie dem rechtlichen Rahmen, unbekannten Kulturen, Kosteneffizienz, Anpassung der Strategie, Richtlinien und Dokumenten gegenüber.

Neben den allgemeinen Hindernissen für die Expansion ist der Beruf des Immobilienmaklers in Zypern streng reguliert. Daher mussten sie mit einem lokalen Lizenzinhaber für Immobilienmakler zusammenarbeiten, ohne irgendeine Form von Eigentum zu haben. Als Neueinsteiger auf dem Markt kannten sie niemanden, dem sie vertrauen konnten, um eine solche Beziehung einzugehen, noch wussten sie, wie sie ihre Rechte schützen konnten. Außerdem kannten sie die lokalen Gesetze oder die lokale Mentalität nicht, als sie versuchten, als ein Unternehmen mit denselben Werten in beiden Ländern zu agieren.

Verstehen des Geschäftsmodells

Das Unternehmen kontaktierte uns, um ihnen bei ihrer Expansion in Zypern zu helfen, und wir mussten ihr Geschäftsmodell und ihre Unternehmenskultur verstehen. Dazu reiste einer unserer Partner, Eleni Philippou, zu den Hauptbüros des Unternehmens und führte verschiedene Meetings mit Schlüsselpersonen durch und erhielt eine kurze Einführung in Zweck, Vision, Werte und Prozesse.

Aufbau einer vertrauenswürdigen Beziehung

Das Wissen um die Werte und das Geschäftsmodell des Unternehmens ermöglichte es uns, den richtigen Lizenzinhaber zu finden, um mit dem Unternehmen zusammenzuarbeiten (aus einem minimalen Pool von Kandidaten). Wir diskutierten mit dem Kandidaten und nachdem wir sein anfängliches Interesse bestätigt hatten, brachten wir das Unternehmen und den Kandidaten in Kontakt. Zunächst zeigten wir dem Kandidaten die Vorteile einer Zusammenarbeit mit unseren Kunden. Nachdem die Bereitschaft zur Zusammenarbeit bestätigt wurde, gingen wir schrittweise dazu über, Erwartungen zu klären und beim Aufbau von gutem Glauben zwischen den Parteien zu helfen.

Als Hinweis: Bevor irgendein Dokument unterzeichnet wurde, besuchte der Kandidat die Hauptzentrale unseres Kunden und erhielt seine Einführungsschulung. Dies schuf mehr Vertrauen in die Beziehung und gab dem Kandidaten einen tatsächlichen Einblick in die Kultur unserer Kunden, während es mehr Zeit für die Parteien ermöglichte, sich besser kennenzulernen. Der Kandidat selbst unternahm auch verschiedene freiwillige Maßnahmen, bevor er den Vertrag mit unseren Kunden unterzeichnete.

Formalizing the Cooperation

Zu Beginn entwarfen wir ein Memorandum of Understanding, das die Grundlage der Zusammenarbeit enthielt, um die Diskussionen zu formalisieren und die Erwartungen abzugleichen, was im Verlauf der Beziehung „ausgearbeitet“ wurde und in mehr Details ging. Die Parteien schlossen schließlich einen Joint-Venture-Vertrag und dann einen Franchise-Vertrag zwischen ihnen ab, der in vielen Aspekten erheblich unterschiedliche Bedingungen und Formen enthielt als ursprünglich angenommen, was jedoch aufgrund des im Verhältnis aufgebauten guten Glaubens möglich wurde.

Von Anfang an war es sowohl unser als auch das Ziel des Unternehmens, eine Beziehung aufzubauen, die auf gegenseitigem Verständnis, gutem Glauben und letztendlich Vertrauen basiert. Dies ermöglichte es den Parteien in der Tat, sich sehr schnell auf wichtige Bedingungen zu einigen und flexible Vereinbarungen zu schaffen, die das Wachstum des Unternehmens erleichtern konnten, anstatt zu starr und ineffizient zu sein. Dies stimmte auch mit der Kultur unserer Kunden überein, die Menschen ermächtigt.

Erfolg erzielen

Während wir die Beziehung mit den erforderlichen Franchise- und anderen Vereinbarungen zwischen den Parteien formalisierten, unterstützten wir sie auch bei allen notwendigen Themen, einschließlich Immobilien, Besteuerung, Finanzen, Beschäftigung, regulatorischen und Unternehmensfragen. Wir passten die Vereinbarungen und Dokumente unserer Kunden an, um den zypriotischen Gesetzen zu entsprechen, wobei wir einen Ansatz der „minimalen Intervention“ verwendeten, der es ihnen ermöglichen würde, die Konsistenz über länderübergreifende Dokumentationen zu wahren und die Kosten während ihrer Expansion niedrig zu halten.

Die Kunden schlossen ihre erste Transaktion kurz nach dem Abschluss der Angelegenheit ab und erreichen ihre vereinbarten Meilensteine schneller als erwartet.