Wie wir einer internationalen Immobilienagentur halfen, nach Zypern zu expandieren

Die führende Immobilienagentur Maltas war daran interessiert, ihre internationale Expansion von Zypern aus zu starten. Wie bei jedem Unternehmen, das erfolgreich in ein neues Land expandieren möchte, sah es sich Herausforderungen wie dem rechtlichen Rahmen, unbekannten Kulturen, Kosteneffizienz, Anpassung der Strategie, Richtlinien und Dokumente gegenüber.

Neben den allgemeinen Hindernissen für die Expansion ist der Beruf des Immobilienmaklers in Zypern streng reguliert. Daher mussten sie mit einem lokalen Lizenzinhaber für Immobilienmakler zusammenarbeiten, ohne irgendeine Form von Eigentum zu haben. Da sie neu auf dem Markt waren, kannten sie niemanden, dem sie vertrauen konnten, um eine solche Beziehung einzugehen, noch wussten sie, wie sie ihre Rechte schützen konnten. Außerdem kannten sie die lokalen Gesetze oder die lokale Mentalität nicht, wenn sie versuchten, als ein Unternehmen mit denselben Werten in beiden Ländern zu agieren.

Das Unternehmen kontaktierte uns, um sie bei ihrer Expansion in Zypern zu unterstützen, und wir mussten ihr Geschäftsmodell und ihre Unternehmenskultur verstehen. Dafür reiste eine unserer Partnerinnen, Eleni Philippou, zu den Hauptbüros des Unternehmens und führte verschiedene Treffen mit Schlüsselpersonen durch und erhielt eine kurze Einführung in Zweck, Vision, Werte und Prozesse.

Das Wissen um die Werte und das Geschäftsmodell des Unternehmens ermöglichte es uns, den richtigen Lizenzinhaber zu finden, um mit dem Unternehmen zusammenzuarbeiten (aus einem minimalen Pool von Kandidaten). Wir diskutierten mit dem Kandidaten, und nachdem wir sein anfängliches Interesse bestätigt hatten, brachten wir das Unternehmen und den Kandidaten in Kontakt. Zunächst zeigten wir dem Kandidaten die Vorteile der Zusammenarbeit mit unseren Kunden. Nach Bestätigung der Kooperationsbereitschaft gingen wir schrittweise dazu über, Erwartungen zu klären und beim Aufbau von gutem Glauben zwischen den Parteien zu helfen. Als Hinweis besuchte der Kandidat vor der Unterzeichnung eines Dokuments die Hauptniederlassung unseres Kunden und erhielt deren Einführungstraining. Dies baute mehr Vertrauen in die Beziehung auf und gab dem Kandidaten einen tatsächlichen Einblick in die Kultur unserer Kunden, während es den Parteien mehr Zeit gab, sich besser kennenzulernen. Der Kandidat selbst ergriff auch verschiedene freiwillige Maßnahmen, bevor er die Vereinbarung mit unseren Kunden unterzeichnete.

Zu Beginn entwarfen wir ein Memorandum of Understanding, das die Grundlage der Zusammenarbeit enthielt, um die Diskussionen zu formalisieren und die Erwartungen abzugleichen, das im Laufe der Beziehung weiter ausgearbeitet wurde und mehr Details erhielt. Die Parteien schlossen schließlich eine Joint-Venture-Vereinbarung und dann eine Franchise-Vereinbarung ab, die in vielen Aspekten erheblich andere Bedingungen und Formen enthielt als ursprünglich erwartet, was jedoch aufgrund des in der Beziehung aufgebauten guten Glaubens möglich wurde.

Von Anfang an war sowohl unser als auch das Ziel des Unternehmens, eine Beziehung aufzubauen, die auf gegenseitigem Verständnis, gutem Glauben und letztendlich Vertrauen basiert. Dies ermöglichte es den Parteien tatsächlich, sehr schnell wichtige Bedingungen zu vereinbaren und flexible Vereinbarungen zu schaffen, die das Wachstum des Geschäfts erleichtern konnten, anstatt zu starr und ineffizient zu sein. Dies entsprach auch der Kultur unserer Kunden, die Menschen befähigt.

Während der Formalisierung der Beziehung mit den notwendigen Franchise- und anderen Vereinbarungen zwischen den Parteien unterstützten wir sie auch in allen notwendigen Angelegenheiten, einschließlich Immobilien, Steuern, Finanzen, Beschäftigung, regulatorischen und Unternehmensfragen. Wir passten die Vereinbarungen und Dokumente unserer Kunden an das zypriotische Recht an, indem wir einen Ansatz der „minimalen Intervention“ verfolgten, der es ihnen ermöglichte, die Konsistenz über länderübergreifende Dokumentationen hinweg zu wahren und die Kosten bei der Expansion niedrig zu halten.

Die Kunden schlossen kurz nach Abschluss der Angelegenheit ihre erste Transaktion ab und erreichen ihre vereinbarten Meilensteine schneller als erwartet.