Cum am ajutat o agenție imobiliară internațională să se extindă în Cipru

Provocările extinderii în Cipru

Agenția imobiliară de top din Malta era interesată să își înceapă expansiunea internațională din Cipru. Ca orice companie care dorește să se extindă cu succes într-o nouă țară, s-a confruntat cu provocări precum cadrul legal, culturi necunoscute, eficiența costurilor, adaptarea strategiei, politicilor și documentelor.

În plus față de impedimentele generale în calea extinderii, profesia de agent imobiliar în Cipru este strâns reglementată. Astfel, au trebuit să colaboreze cu un agent imobiliar local deținător de licență fără a avea vreo formă de proprietate. Fiind noi pe piață, nu cunoșteau pe nimeni în care să aibă încredere pentru a intra într-o astfel de relație și nici cum și-ar putea proteja drepturile. În plus, nu cunoșteau legile locale sau mentalitatea locală atunci când încercau să opereze ca o singură companie cu aceleași valori în ambele țări.

Înțelegerea modelului de afaceri

Compania ne-a contactat pentru a-i ajuta în expansiunea lor în Cipru, iar noi aveam nevoie să înțelegem modelul lor de afaceri și cultura companiei. Pentru aceasta, unul dintre partenerii noștri, Eleni Philippou, a călătorit la sediul central al companiei și a desfășurat diverse întâlniri cu persoane cheie și a primit o scurtă introducere despre scop, viziune, valori și procese.

Construirea unei relații de încredere

Cunoașterea valorilor și modelului de afaceri al companiei ne-a permis să localizăm deținătorul de licență potrivit pentru a colabora cu compania (dintr-un grup minim de candidați). Am discutat cu candidatul, iar după ce i-am confirmat interesul inițial, am pus în contact compania și candidatul. La început, am arătat candidatul beneficiile colaborării cu clienții noștri. După ce am confirmat dorința de colaborare, am trecut treptat la clarificarea așteptărilor și la asistența în construirea bunului credinței între părți.

Ca o indicație, înainte de a semna orice document, candidatul a vizitat sediul clientului nostru și a primit instruirea de introducere. Aceasta a construit mai multă încredere în relație și i-a oferit candidatului o privire reală asupra culturii clienților noștri, oferind în același timp mai mult timp pentru ca părțile să se cunoască mai bine. Candidatul însuși a întreprins, de asemenea, diverse acțiuni voluntare înainte de a semna acordul cu clienții noștri.

Formalizarea cooperării

La început, am redactat un memorandum de înțelegere care conținea baza cooperării pentru a formaliza discuțiile și a alinia așteptările, care a fost „detaliat” pe măsură ce relația a evoluat și a intrat în mai multe detalii. Părțile au intrat în cele din urmă într-un acord de joint venture și apoi într-un acord de franciză între ele, conținând în multe aspecte termeni și forme semnificativ diferite față de cele anticipate inițial, ceea ce a devenit posibil datorită bunului credinței construit în relație.

De la început, atât obiectivul nostru, cât și al companiei a fost să stabilim o relație bazată pe înțelegere reciprocă, bună credință și, în cele din urmă, încredere. Acest lucru a permis de fapt părților să cadă de acord rapid asupra termenilor importanți și să creeze acorduri flexibile care să faciliteze creșterea afacerii în loc să fie prea rigide și ineficiente. Acest lucru s-a aliniat, de asemenea, cu cultura clienților noștri, care este una care împuternicește oamenii.

Obținerea succesului

În timp ce formalizăm relația cu acordurile necesare de franciză și alte acorduri între părți, i-am asistat, de asemenea, în fiecare problemă necesară, inclusiv imobiliare, impozitare, finanțe, ocuparea forței de muncă, reglementări și probleme corporative. Ne-am adaptat acordurile și documentele clienților noștri pentru a se conforma legii din Cipru folosind o abordare de „intervenție minimă” care le-ar permite să aibă consistență în documentația transfrontalieră și să mențină costurile mai scăzute pe măsură ce se extind.

Clienții au încheiat prima lor tranzacție la scurt timp după finalizarea problemei și își ating repede etapele convenite mai repede decât se anticipase.