Facilitare una joint venture tra investitori e sviluppatori a Cipro: Una storia di successo

Una società di sviluppo in rapida crescita a Cipro voleva aumentare la propria notorietà e infiltrarsi ulteriormente nel mercato russo. Ha deciso che il modo migliore per farlo era attraverso una joint venture con un imprenditore russo di successo. Hanno concordato di acquisire e sviluppare due terreni premium adiacenti nel centro di Paphos. Lo sviluppo consisterebbe in un blocco di appartamenti di lusso di design e costruzione unici, destinati a individui ad alto patrimonio netto.

La Formazione della Joint Venture

L'imprenditore russo, il signor S, mirava a infiltrarsi nel mercato cipriota e diversificare i suoi investimenti, avendo la possibilità di vendere prodotti diversi alla sua clientela e rete esistente. Lo sviluppatore cipriota aveva competenze e know-how locali. Fondamentale, condividevano valori simili e una visione di ciò che desideravano raggiungere.

A causa dell'urgenza e della velocità necessarie per acquisire i terreni, era imperativo procedere su due fronti simultaneamente. Prima, abbiamo chiarito le aspettative delle parti e identificato potenziali "linee rosse" nella loro futura cooperazione. Questo, insieme a considerazioni fiscali, ci ha portato a decidere su una joint venture "strutturale", con i futuri partner che dividevano le azioni di una nuova società costituita.

Acquisizione di Terreni

Abbiamo proceduto con l'acquisizione dei terreni da proprietari che si trovavano all'estero. Abbiamo localizzato i proprietari e firmato accordi di prenotazione con loro a beneficio del partner cipriota, poiché la società della joint venture non era ancora costituita. Gli accordi includevano una disposizione che una società collegata potesse essere utilizzata per completare l'acquisto. Nel frattempo, abbiamo registrato la società della joint venture e diviso le azioni equamente tra i partner.

Finanziamento del Progetto

Durante il processo di acquisizione dei terreni, abbiamo assistito i partner nel raggiungere un accordo sulla dimensione degli investimenti e sul metodo di finanziamento. Ogni parte avrebbe finanziato metà del prezzo di acquisto dei terreni e metà del costo di costruzione, stimato a superare i €5.000.000. Il finanziamento doveva essere concluso rapidamente a causa delle scadenze ravvicinate per l'acquisizione dei terreni.

Abbiamo lavorato a stretto contatto con i contabili delle parti e deciso di strutturare gli investimenti di capitale come debito convertibile. Questo ha consentito flessibilità per completare l'acquisto entro la scadenza e ha preservato la capacità dei partner di utilizzare benefici fiscali convertendo le azioni in capitale sociale in futuro. Questo approccio ha anche fornito flessibilità per adattarsi a eventuali cambiamenti nelle circostanze o vendite future ed è stato efficiente in termini di tempo con le banche e ha comportato minori costi legali.

Sicurezza della Partnership

Le parti volevano chiarire e proteggere la relazione contro potenziali problemi di flusso di cassa futuri. È stato raggiunto un accordo affinché il partner russo fornisse un prestito alla parte cipriota se necessario, consentendo al partner russo di garantire una quota maggiore nell'attività se il prestito non veniva rimborsato. Il prestito è stato garantito con un pegno di azioni detenuto da un fiduciario di sicurezza indipendente. Sebbene un "pegno" di azioni possa sembrare incoerente, è prassi comune a Cipro secondo la legislazione correlata ed è stato preferito dal consulente legale estero del partner russo.

Abbiamo modificato le disposizioni dell'accordo di pegno per rimuovere incertezze legali e dettagliato i diritti di ciascuna parte nel contratto per evitare future controversie.

Prospettive Future

La nuova società della joint venture ha completato l'acquisizione dei terreni e la costruzione è in corso. Il partner cipriota non ha utilizzato la linea di prestito e, grazie a aspettative chiare e fiducia coltivata, le parti intendono estendere la loro cooperazione in ulteriori progetti a Cipro.