Facilitarea unei asocieri în participațiune între investitori și dezvoltatori în Cipru: O Poveste de Succes

O companie de dezvoltare în plină expansiune din Cipru dorea să își crească notorietatea brandului și să pătrundă mai profund pe piața rusă. A decis că cea mai bună modalitate de a face acest lucru era printr-o asociere în participațiune cu un om de afaceri rus de succes, cu care a convenit să achiziționeze și să dezvolte două terenuri premium adiacente în centrul Pafosului. Dezvoltarea ar consta într-un proiect de lux al unui bloc de apartamente cu un design și o construcție unică, destinat persoanelor cu venituri mari.

Obiectivul omului de afaceri rus (Dl. S) era să pătrundă pe piața din Cipru și să-și diversifice investițiile, având în același timp capacitatea de a vinde încrucișat un produs diferit către clientela și rețeaua sa existentă. Dezvoltatorul cipriot avea expertiză și know-how local. Totuși, crucial, cei doi aveau valori similare și o viziune asemănătoare cu privire la ceea ce doresc să realizeze.

Datorită urgenței și vitezei necesare pentru a achiziționa terenurile, a fost imperativ să se avanseze pe două fronturi în același timp. În primul rând, a trebuit să clarificăm așteptările părților și să trecem prin posibilele „linii roșii” în anticiparea cooperării lor viitoare. Acest lucru, împreună cu considerentele fiscale, ne-a permis să decidem utilizarea unei asocieri în participațiune „structurale”; adică viitorii parteneri să împartă acțiunile unei companii nou înființate.

În al doilea rând, a trebuit să avansăm cu achiziția terenurilor de la proprietarii care erau în străinătate. Am localizat proprietarii și am semnat acorduri de rezervare cu aceștia în beneficiul partenerului cipriot, deoarece compania de asociere în participațiune nu era încă înființată și am inclus o prevedere conform căreia o companie conectată ar putea fi utilizată pentru a finaliza achiziția. Între timp, am înregistrat compania de asociere în participațiune și am împărțit acțiunile în mod egal între parteneri.

În timpul procesului de achiziție a terenurilor, am asistat partenerii să ajungă la un acord privind dimensiunea investițiilor, precum și metoda de finanțare. Părțile urmau să finanțeze fiecare jumătate din prețul de achiziție al terenurilor, precum și jumătate din costul construcției, care a fost estimat a fi de peste 5.000.000 €. Finanțarea trebuia încheiată rapid, deoarece existau termene stricte pentru achiziția terenurilor. Am lucrat îndeaproape cu contabilii părților și am decis să structurăm investițiile de capital ca datorie convertibilă, ceea ce ne-ar permite flexibilitatea de a finaliza achiziția terenurilor în termenul limită și de a păstra capacitatea partenerilor de a utiliza beneficiile fiscale ale conversiei acțiunilor în capital social în viitor. Acest lucru a permis, de asemenea, flexibilitatea de a se adapta la orice schimbare a circumstanțelor sau vânzărilor viitoare și a fost eficient din punct de vedere al timpului cu băncile și cu costuri juridice mai mici.

În plus, părțile doreau să clarifice și să protejeze relația împotriva posibilității unei potențiale lipse de flux de numerar în viitor. Astfel, s-a ajuns la un acord ca partenerul rus să acorde un împrumut părții cipriote dacă ar fi nevoie de flux de numerar în viitor, permițând partenerului rus să asigure o cotă mai mare în afacere dacă împrumutul nu era rambursat. Împrumutul a fost garantat cu un gaj de acțiuni deținut de un trustee de securitate independent. Deși un „gaj” de acțiuni este incoerent în principiu, aceasta este norma în Cipru conform legislației și practicii aferente și a fost preferința consilierului juridic străin al partenerului rus. În consecință, am ajustat prevederile acordului de gaj pentru a elimina incertitudinile juridice și am stipulat drepturile fiecărei părți în contract mai detaliat pentru a evita disputele (dacă ar apărea) în viitor.

Noua companie de asociere în participațiune a finalizat achiziția terenurilor, iar lucrările de construcție sunt în curs. Partenerul cipriot nu a utilizat facilitatea de împrumut și, ca rezultat al așteptărilor clare și al încrederii cultivate în relație, părțile intenționează să-și extindă cooperarea în alte proiecte în Cipru.